„Wir sind ein Fachbetrieb“, sagte Geschäftsführer Frank Meixner zur SalesMachine, „zu uns fahren Oldtimerfreunde teilweise 300 km, um ihre Achse vermessen zu lassen. Aber wie kriegen wir Lieschen Müller bei uns vor der Haustür dazu, nicht zu den großen Franchise-Ketten zu fahren?“ Mit der Lösung dieser Aufgabe betraute Reifen Meixner die SalesMachine – und wurde reich belohnt.
Die SalesMachine schaute sich das Potenzial von Reifen Meixner genau an. Als Fachbetrieb und Großhändler für Motorradreifen hatte man einige Assets vorzuweisen. Hier gab es Baumaschinen-Reifen oder Schläuche, die es so bei den normalen Reifenketten nicht gibt. Und es gab tolle Leistungen für Leasing-Fahrzeuge und vieles mehr. Das Problem der Firma war jedoch der Standort: Herrenberg. Umgeben von kleinen Städten wie Tübingen, Böblingen, Nagold, Calw oder Rottenburg hatte Reifen Meixner gegenüber anderen Standorten nicht unbedingt die besten Karten. Die SalesMachine sorgte jedoch dafür, dass die Karten neu gemischt wurden.
Die SalesMachine baute die neue Webseite konsequent für regionale Suchmaschinenoptimierung auf. Für die Regionen Tübingen, Böblingen, Calw, Rottenburg und natürlich Herrenberg wurde eigenen Spezialseiten mit Suchmaschinen-Inhalten angelegt und über die ganzen Inhalte verstreut. Ergebnis: Wenn heute jemand „Reifendienst Böblingen“ oder „Reifenhändler Tübingen“ oder „Reifencenter Nagold“ sucht – Reifen Meixner ist immer bei Google auf der ersten Seite. Möglich macht das der Aufbau der Seite mit suchmaschinenoptimierter Navigation. Dazu die knallharte Optimierung. Und last not least: der Inhalt.
Gemäß der Maxime „Content is King“ wurden exzellente Texte erstellt. Denn das semantische Internet ist längst Realität, d. h. Google erkennt tatsächlich, ob ein Text inhaltlich gut oder schlecht ist und wertet gute Texte nach oben. Es lohnt sich also, für den Kunden zu schreiben – als ob er eine Suchmaschine wäre. ;-) Die SalesMachine hat sämtliche Texte auf der Seite einschließlich regionaler Varianten in Eigenregie erstellt. Denn für die Technik-Texter der SalesMachine sind Reifen, Felgen oder Werkstatt-Service nicht unbedingt komplexe Themen, die extra gebrieft werden müssen. Aquaplaning, Runflat-Reifen, Schneetraktion? Kein Problem.
Doch die SalesMachine ist nicht nur Spezialist dafür, Interessenten durch SEO auf eine Internetseite zu ziehen. Sondern auch, Interessenten auf der Webseite durch eine tolle Gestaltung/Inszenierung zu verführen – und so in Anfrager und Kunden zu verwandeln. Wie das geht? Durch Werbe-Strategie. Am Anfang steht das strategische Markenkonzept und die Entwicklung einer kreativen Leitlinie. Bei Reifen Meixner heißt das: Positionierung als Fachhändler („Das gute Gefühl, in guten Händen zu sein“), („Besser zum Profi als zu Ex und Hopp!“). Darstellen der Kompetenz und Seriosität, z. B. bei Stoßdämpfern: „Günstig wechseln ohne Dämpfer“ (Stoßdämpferwechsel sind wegen der häufigen Nachkalkulationen berüchtigt). Und durch Aktionen und Buttons sowie durch Online-Terminvereinbarung klares Generieren von Kontakten. Wir machen Seiten, die nicht nur schön sind. Denn wir heißen SalesMachine. Deshalb sind unsere Seiten oft extrem verkäuferisch – auch wenn Sie gar nicht danach aussehen.
