Content Marketing für Mobiltanks: Der CEMO Ratgeber-Ansatz

CEMO ist ein Hersteller von mobilen Transportboxen und mobilen Tanksystemen. Ein Bagger auf der Baustelle kann nicht plötzlich die Arbeit unterbrechen und zur Tankstelle fahren. Selbiges gilt für eine Forstmaschine, für maritime Anwendungen, für Motorsägen, Motorsensen, Rasenmäher usw. Dabei müssen 400 Liter Diesel oder Benzin mal eben schnell hintransportiert werden. Gar keine ungefährliche und einfache Sache, so ein Transport von explosiven Stoffen. Dennoch ist der Markt in Deutschland überschwemmt von Billigprodukten. Im Workshop definierten wir den Fokus des Content Marketings neu: Statt die Qualität der Tanks gebenüber Billigherstellern zu betonen (was niemanden interessiert) griffen wir das Thema von oben: Was muss bei der mobilen Betankung von Kraftstoffen eigentlich beachtet werden? Vom Gesetztgeber, vom Umweltaspekt her – und von der eigenen Sicherheit? Hier erkannte die Zielgruppe, dass an CEMO Qualität kein Weg vorbeiführt.

In jedem Betrieb gibt es Gefahrgutbeauftragte, die bei gefährlichen Stoffen über die Investition mitentschieden. Bei diesen Meinungsführern und Multiplikatoren sollte die Faszination von CEMO bei der mobilen Betankung gezeigt werden. Dabei sollten auch Geschäftsführer mit angesprochen werden, denn: Wenn es knallt, haftet nicht nur der Fahrer des Transports, sondern auch der Halter.

Die Content-Strategie ergab, dass ein hochwertiger Ratgeber erstellt und bei der Zielgruppe verteilt werden musste. Punkte wie Explosionsschutz, Gefahrgut-Transport, Umweltschutz, Haftungs-Sicherheit, Transportbestimmungen usw. wurden völlig neu aufgerollt und erklärt. Durch die Blume wurde dabei deutlich, dass hier an einem mobilen Tanksystem nicht gespart werden darf.

Da wir keine „Fachbefangenen“ sind, aber uns in die Sache reinversetzen können, können wir die Position des Kunden viel besser einnehmen und den Content auf seinen Wissensstand hin arrangieren. Vor allem aber sind wir Experten darin, Dinge auf den Punkt zu bringen. Das kann der technische Experte i. d. R. so nicht leisten, mit anderen Worten: Er bringt das, was er alles weiß, für den Kunden nicht optimal auf die Straße. Letztlich gelang es uns, sämtliche Themen im Bereich mobile Betanktung einmal grundsätzlich und ohne Lücken oder Widersprüche zu behandeln (was in der bisherigen Literatur oft der Fall war). Beispiel: Das Thema „Handwerker-Regelung“ ( = wann arf ein Gewerbetreibender kleine Mengen auch mal ohne Zulassung transportieren) wurde hier ein für allemal richtig er- und geklärt. Das findet man z. B. nicht auf Wikipedia oder in einschlägiger Literatur!

Alles begann zunächst mit der richtigen Content-Marketing-Strategie. Bei der Content-Erstellung haben wir für das Briefing einen kreativen Ansatz gewählt (wird hier jedoch nicht verraten), um die nötige Expertise zu bekommen. Der Ratgeber wird nicht einfach so gestreut, sondern nur an bekannte Kontakte als „Exklusiv Content“ verteilt. Er trägt damit als „knappes Informationsgut“ zum Renomme des Unternehmens bei und ist auch jenseits des Content Marketings für einen Außendienst-Mitarbeiter ein überzeugendes Medium. Wir waren betreut mit Content Strategie, Content-Findung und -Recherche sowie Content-Erstellung.

Eine Besonderheit des Ratgebers ist die hohe Güte der grafischen Umsetzung. Alle Inhalte wurden hochwertig mit Business-Grafiken, attraktiven Bildern und ansprechenden Headlines aufbereitet. So ist ein kleines Büchlein im Taschenformat entstanden, dass auf 54 Seiten die Kompetenz von CEMO im Bereich mobile Betankung und die Überlegenheit der Produkte eindrucksvoll dokumentiert. Beachten Sie dazu auch die Grafik-Design-Leistungen der Content Machine …