Kunden aus dem Web fischen
Content Marketing für B2B-Unternehmen

Die Content Marketing Agentur in Stuttgart für B2B
und Technik: SalesMachine

Content Marketing – was ist das? Werden viele fragen. Und die Antwort finden Sie unten auf dieser Seites. Die SalesMachine ist im Content Marketing als Spezialagentur für B2B und Technik unterwegs. Wir beraten technische B2B-Unternehmen bei der Bereitstellung, Produktion und Verbreitung von hochwertigen Inhalten, mit denen Interessenten generiert, Infosucher aufmerksam gemacht und als Kunden für das Unternehmen gewonnen werden können. Dabei grenzen wir den Content klar gegen werbliche Inhalte ab und stellen den Nutzwert der Information für den Kunden in den Vordergrund.

Dafür steht die SalesMachine im Content-Marketing

Die SalesMachine ist seit Aufkommen des Content Marketings im Jahr 2013 in diesem Bereich unterwegs. Als Spezialist für B2B- und Technikunternehmen verfügen wir aber darüber hinaus über 21 Jahre Text-Erfahrung im Technik-Marketing und 11 Jahre Erfahrung im Technik-Online-Marketing. Eine inhaltliche Expertise, die nicht jeder Marktanbieter im noch jungen Content Marketing heute so vorweisen kann. Wir bieten:

  • Entwicklung der richtigen Content Marketing Strategie
  • Erarbeitung der richtigen Content Struktur samt inhaltlicher Gliederung
  • Qualifizierte Content Erstellung, auch für technische Hardcore-Themen
  • Unterstützung beim Content Seeding, der Platzierung der richtigen Inhalte im Netz
  • Fitmachen Ihrer Internetseite für Content Marketing mit Download-Bereich
  • Content-Entwicklung für Marketing Automation Aktionen
  • Content für suchmaschinenoptimierte Webseiten
  • Ghostwriting von Ratgebern, E-Books, Whitepapern und Co. und Vieles mehr

Mit Inhalten mehr Kunden gewinnen? Wir helfen Ihnen dabei

Content Marketing ist die kostengünstigste Möglichkeit, zu bestimmten Themen Interessenten, Infosucher und Kunden aus dem Internet zu fischen. Sie brauchen keinen teuren Media-Etat. Sie brauchen keinen Außendienst-Apparat. Sie müssen keine Schaltungskosten bei Google AdWords bezahlen. Alles, was Sie brauchen, ist hochwertiger Content für Ihre Zielgruppe.

Content, der in die Tiefe geht

Das neue Content Marketing:
Was es ist – und was es bringt

Es begann mit dem so genannten „Hummingbird Update“, einer entscheidenden Google-Algorithmusänderung Anno 2013. Seitdem wurde aus dem Schlagwort-Internet der Weg zum „semantischen Internet“ frei. Google bietet seinen Nutzern seitdem mehr Mittel und Wege, bei der Suche tiefer einzusteigen und sich genau zur benötigten Information zu googeln. Das wird besonders von Usern in technischen Fachbereichen genutzt, die ein berufliches Problem lösen müssen. Diese Infosucher suchen aktuell im World Wide Web immer weniger direkt nach einem Lieferanten oder nach Produkten und Leistungen. Sondern sie informieren sich zuerst über das Problem, also das Thema. Beispiel: Der Kunde sucht Artikel zur Abdichtung einer Großküche und nicht, wie bisher, einen Spezialisten für Küchenabdichtung. Machen Sie sich mit dem Gedanken vertraut, dass ihre potenziellen Kunden und Einkäufer sich erst mal informieren – hier müssen Sie mit nutzenbringender Information im Internet auf Ihre Kunden warten: eben mit relevantem und informativem Content.

So fischt man heute Kunden: mit Content

Früher lenkte man seine B2B-Interessenten eher auf die Startseite und lockte sie über die Mainstream-Begriffe. Heute und in Zukunft muss man viel selektiver an B2B-Zielgruppen herangehen. Der Kunde will keine kurzen Webseiten mit unspezifischen werblichen Inhalten. Sondern er sucht am Anfang kompetente und detaillierte Information zu genau dem gegoogelten Thema. Das erfordert eine breit gefächerte Content-Strategie. Oft sucht er in erster Linie keinen Lieferanten und keine Beratung, sondern der Kunde sucht erst mal Information, die den Berater ersetzt. Der Kunde fragt Google – und Sie müssen ihm über Google die richtigen Antworten liefern. Das Dilemma der B2B-Firmen heute: Es gibt viel zu wenig richtigen Content für die Vermarktung. Er fehlt auf den jeweilligen Webseiten, er fehlt bei Marketing Automation für E-Letter und Landingpages und er fehlt in Form von nicht vorhandenen Ratgebern und Whitepapern. Zudem fehlen gute Corporate Blogs oder Fachblogs mit spezifischen Artikeln. Die SalesMachine hilft Ihnen bei der Content-Erstellung und sagt Ihnen, wie Sie mehr Wasser auf Ihre Content-Mühlen bekommen, den Druck auf die Content-Pipeline erhöhen. Sie müssen uns Ihre technischen Themen nicht unbedingt briefen. Oft genügt ein Blick auf Ihre Webseite – und wir können Ihnen was empfehlen.

Content is King – kreative Beispiele für Content-Erstellung

Beispiel 1: Ein Hersteller von mobilen Tanksystemen zum Kraftstoff-Transport (Kraftstoff-Trolleys, große Dieseltanks zum Mitnehmen etc.) sollte nicht alleine Werbung machen für seine Systeme. Besser läuft die Ansprache von Geschäftsführern, Gefahrgutbeauftragten und Transportleitern von Unternehmen mit einem Ratgeber, der über alles aufklärt: brennbare Flüssigkeiten, Vorschriften, Transportbestimmungen, rechtliche Hintergründe usw. Teile davon sollten auf der Webseite mit Suchmaschinenoptimierung versehen und als „Interessenten-Fänger“ bei Google lanciert werden. >> zur Referenz

Beispiel 2: Ein Hersteller von Nietmaschinen sollte nicht die Vorzüge seiner Maschinen anpreisen, sondern die Konkurrenzsituation seines Verfahrens erkennen! Besser läuft es, einen Ratgeber zu erstellen, der das Nieten gegen Kleben etc. positioniert. Wann lohnt es sich zu Nieten? Dieser Ratgeber sollte dann im Netz als „Köder“ ausgelegt werden. Teile davon sollten umgeschrieben und als Artikel gestreut werden. Und so weiter. Sie erkennen das Prinzip?

Beispiel 3: Ein Hersteller von Steuerungslösungen sollte nicht nur seine MSR-Panels und SPS-Steuerungen auf der Webseite bewerben. Er sollte spezielle Use-Cases definieren, bei denen seine Steuerungen am besten performen, und diese beschreiben. Hierzu sollte er im Web verschiedene Case Studies als Unterseiten bilden. Und er sollte einen Blog ins Leben rufen, wo von Entwicklerseite bestimmte Fragestellungen für interessierte Techniker als „Solution Providing“ beantwortet werden. Fragen, die sich die Entwickler in den Konstruktionsabteilungen potenzieller Kunden in der Vor-Projektphase stellen. Sie sehen:
Ein vollkommener Switch der Kommunikation, weg vom Produkt, hin zum Kunden und seinem Problem!

Aber garantiert nie „umsonst“.
Jetzt davon profitieren!
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